in 2026

Im B2B-Marketing geht es nicht länger darum, mehr zu tun. Es geht darum, die richtigen Dinge schneller und mit weniger Verschwendung zu erledigen. Teams stehen unter dem Druck, die Kundenansprache zu personalisieren, Verkaufszyklen zu verkürzen und klare Umsatzwirkungen nachzuweisen. Dieses Umfeld hat die Art und Weise, wie Marketing-Tools ausgewählt und eingesetzt werden, verändert.

Copy.ai: Die Go-to-Market-Engine für umfassende Workflows

Copy.ai hat sich zu einer kompletten Go-to-Market-Engine entwickelt. Es verbindet Interessentenrecherche, Kundenansprache, Account-Based-Marketing-Strategien und Umsatz-Insights in einem Workflow. Teams nutzen es, um wiederholbare Best Practices in die tägliche Ausführung umzusetzen.

Wichtig für deutsche Experten: Dieser Trend ist besonders interessant für Organisationen mit komplexen Vertriebsprozessen, die weniger Tools und sauberere Übergaben wünschen. Die Konsistenz der Botschaften und Follow-ups wird sichergestellt, wodurch verhindert wird, dass Geschäfte aufgrund von Lücken zwischen Marketing-, Vertriebs- und Umsatzteams ins Stocken geraten.

Salesmate: Geschwindigkeit und Zugänglichkeit für Pipeline-Management

Salesmate konzentriert sich auf Geschwindigkeit und Zugänglichkeit. Es kombiniert Pipeline-Management mit automatisierter Kundenansprache über E-Mail, Anrufe und Nachrichten. Die Stärke der Software liegt darin, wie schnell Teams Workflows ohne technische Hilfe erstellen können.

Wichtig für deutsche Experten: Salesmate ermöglicht es, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und flexible Kampagnen umzusetzen. Besonders für KMUs mit begrenzten Ressourcen ist die einfache Bedienbarkeit ein großer Vorteil.

Salesforce Marketing Cloud Next: Tief integriert für große Unternehmen

Salesforce Marketing Cloud Next ist für Organisationen konzipiert, die bereits tief in Salesforce integriert sind. Seine Stärke liegt in einer einheitlichen Datenebene, die Echtzeit-Kampagnenänderungen basierend auf dem Käuferverhalten ermöglicht. Dies ist keine leichte Software.

Wichtig für deutsche Experten: Dies eignet sich für große Teams, die Skalierbarkeit, Struktur und strikte Kontrolle benötigen. Die Software hilft auch dabei, Marketingmaßnahmen eng mit Vertriebsdaten abzustimmen, sodass Kampagnen das tatsächliche Käuferverhalten widerspiegeln und nicht Annahmen.

ActiveCampaign: Lead-Nurturing für längere Verkaufszyklen

ActiveCampaign handhabt komplexe Customer Journeys über E-Mail, Messaging und soziale Kanäle. Es ist stark in der Lead-Nurturing über einen längeren Zeitraum und der Aufrechterhaltung einer konsistenten Kommunikation. B2B-SaaS- und Dienstleistungsunternehmen mit längeren Zyklen sehen hier oft deutliche Vorteile.

Wichtig für deutsche Experten: ActiveCampaign bietet Teams auch klare Einblicke, wo Leads abspringen oder interagieren, was es einfacher macht, Botschaften und Timing ohne Rätselraten zu verfeinern. Die granulare Analyse ermöglicht eine datengetriebene Optimierung der Marketingaktivitäten.

HubSpot + Breeze: Automatisierung im vertrauten Umfeld

HubSpot ist weiterhin beliebt, weil Teams bereits wissen, wie man es benutzt. Breeze automatisiert Inhalte, Kundenansprache und Reporting, ohne einen Plattformwechsel zu erzwingen. Für Teams, die bereits in HubSpot investiert sind, ist dies oft der einfachste Weg nach vorn.

Wichtig für deutsche Experten: Es hilft Teams, alltägliche Aufgaben schneller zu erledigen und gleichzeitig Daten, Workflows und Reporting an einem vertrauten Ort zu belassen. Der Fokus liegt auf der Effizienzsteigerung ohne großen Schulungsaufwand.